Progettare la North Star che orienta davvero

Abstract

Una North Star Metric non è universale. Cambia radicalmente a seconda di come la tua azienda cresce: se il prodotto è il canale di acquisizione, o se è il sales a portare il cliente dentro.

Eppure la maggior parte dei framework insegna a definire la North Star come se il modello di crescita non contasse. Il risultato: metriche corrette sulla carta, inutili sul campo.

Questo talk costruisce il ragionamento dall’inizio. Cosa misura davvero una North Star in un contesto Product-Led. Cosa misura in un contesto Sales-Led. Perché le due logiche sono strutturalmente diverse e cosa succede quando si confondono.

E poi il passo che quasi nessuno fa: come si traduce quella metrica in decisioni operative concrete, settimanali, che i team possono toccare senza aspettare il prossimo OKR review.

Niente whiteboard teorici. Un framework pratico, costruito su contesti reali.